Telefoontje van Jaap: van consultant naar sales
'Ik ga van consultant naar sales,' zei hij. 'Maar eerlijk, ik weet nog niet goed hoe.'
Telefoontje van Jaap: "Ik ga van consultant naar sales," zei hij. "Maar eerlijk... ik weet nog niet goed hoe."
Jaap was net begonnen in zijn nieuwe salesrol bij Mobilee, een consultancy bedrijf. Hij wilde het goed aanpakken, geen trucjes, geen gladde praat. Gewoon professioneel, oprecht en met resultaat.
Samen begonnen we aan het Sales Excellence Programma in drie stappen:
Stap 1: Online Sales Excellence Training. Jaap ontdekte wat echt werkt in B2B sales. Geen trucs, maar inzichten waarmee hij direct meer impact maakte.
Stap 2: 1-op-1 deepdives in Castricum. Elke maand een sessie op mijn kantoor. We doken diep in zijn klantcases.
Stap 3: Telefonische support. Als het spannend werd, belde hij. Snel schakelen gaf rust en vaak direct resultaat.
Reactie van Jaap: "Die switch van consultant naar sales was even wennen, maar jouw begeleiding was top. Oprecht, scherp en altijd met ruimte om het op mijn eigen manier te doen."
Read also
Klaas Kroezen is an entrepreneur who trains, coaches and speaks. He wrote the #1 Dutch bestseller Sales, Honest & Relaxed and the new book Van klant naar fan (From customer to fan, November 2026). After 25+ years in sales with his own international market research firm, he helps organisations adopt the From customer to fan mindset: selling honestly and relaxed, and turning customers into fans with the whole team.
More about Klaas