Sales, Aufrichtig
und Entspannt.
Vom Kunden zum Fan: mehr Umsatz bei weniger Stress.
Warum fühlt sich Vertrieb so oft unangenehm und erzwungen an? Weil wir darauf konditioniert sind zu überzeugen, statt aufrichtig zu helfen.
Dieses Buch ist ein praktischer Leitfaden für alle, die diesen traditionellen, aufdringlichen Vertriebsansatz satt haben und sich nach etwas sehnen, das wirklich funktioniert: echte Fans schaffen.
Warum fühlt sich Vertrieb so oft unangenehm und erzwungen an? Weil wir darauf konditioniert sind zu überzeugen, statt aufrichtig zu helfen.
Dieses Buch ist ein praktischer Leitfaden für alle, die diesen traditionellen, aufdringlichen Vertriebsansatz satt haben und sich nach etwas sehnen, das wirklich funktioniert: echte Fans schaffen.
Was Sie lernen.
Vom ersten Gespräch zum Fan.
Vertrieb, Aufrichtig und Entspannt ist praktisch und sofort anwendbar. Ein Auszug aus dem, was Sie mitnehmen:
Warum sich Vertrieb so oft unangenehm anfühlt und wie Sie das umkehren.
Wie Sie aus echter Verbindung verkaufen, statt zu überzeugen und zu drängen.
Ein Prozess, der Sie ruhig vom ersten Gespräch zum Abschluss bringt.
Wie Sie aus Kunden Fans machen, die wiederkommen und Sie weiterempfehlen.
Wie Sie mit Beschwerden umgehen, sodass sie Ihre Beziehung sogar stärken.
Wie Sie Ihre Ergebnisse messen und sich ständig verbessern, sodass Wachstum kein Zufall ist.
Wählen Sie Ihr Format.
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Die englische Ausgabe als physisches Buch. Jetzt vorbestellen, Versand vor dem 1. Oktober.
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Hören Sie unterwegs, beim Sport oder zu Hause auf dem Sofa.
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Das Buch für Ihr ganzes Team
Bei 11 oder mehr Büchern zahlen Sie € 27,25 pro Stück (inkl. 9% MwSt.). Immer mehr Unternehmen geben das Buch an alle, die regelmäßig Kundenkontakt haben. Fans schafft man nämlich gemeinsam. Manche Teams besprechen das Buch zusammen nach, andere starten damit und machen danach eine Inspirationssitzung oder das vollständige Training. Diese Kombination funktioniert fantastisch.
Bewährte Ergebnisse.
Von LinkedIn bis Managementboek.
Dieses Buch zeigt, dass echter Vertrieb bei dem beginnt, wer Sie sind. Denkweise, Ruhe und aufrichtige Absicht führen zur Verbindung. Ein Muss für alle, die Kunden in Fans verwandeln wollen.
Dieses Buch strahlt Authentizität aus. Vertrieb wie er gemeint war: das echte Kundenbedürfnis mit reiner Absicht mit dem zu verbinden, was Sie vertreten.
Verkaufen geht nicht um Tricks, sondern um echte Verbindungen. Eine Art zu verkaufen, die zu Ihnen passt, auch wenn Sie sich nicht als Verkäufer sehen.
Ich wünsche Ihnen einen Klaas! Er ist seit Jahren die treibende Kraft hinter meinem erfolgreichen Unternehmen.
Dieses Buch handelt überhaupt nicht von Vertrieb. Es handelt von Verhalten. In einem Zug gelesen. Und ich bin voller Energie, um mit dem Vertrieb zu beginnen.LinkedIn
Vertrieb kann auch ruhig sein. Aufrichtig. Und grundsolide. Dieses Buch bringt das Handwerk zurück zu den Grundlagen: Vertrauen, Meisterschaft und dauerhafte Beziehungen.LinkedIn
Tolles Buch! Liest sich flüssig und so geschrieben, dass Sie Vertrauen haben, dies morgen anwenden zu können.Managementboek
Wirklich ein großartiges Buch. Macht den Vertrieb aufrichtig, menschlich und entspannt, voller praktischer Tipps, die ich sofort anwenden kann.Managementboek
Bewährte Ergebnisse.
Von LinkedIn bis Managementboek.
Dieses Buch zeigt, dass echter Vertrieb bei dem beginnt, wer Sie sind. Denkweise, Ruhe und aufrichtige Absicht führen zur Verbindung. Ein Muss für alle, die Kunden in Fans verwandeln wollen.
Dieses Buch strahlt Authentizität aus. Vertrieb wie er gemeint war: das echte Kundenbedürfnis mit reiner Absicht mit dem zu verbinden, was Sie vertreten.
Verkaufen geht nicht um Tricks, sondern um echte Verbindungen. Eine Art zu verkaufen, die zu Ihnen passt, auch wenn Sie sich nicht als Verkäufer sehen.
Ich wünsche Ihnen einen Klaas! Er ist seit Jahren die treibende Kraft hinter meinem erfolgreichen Unternehmen.
Dieses Buch handelt überhaupt nicht von Vertrieb. Es handelt von Verhalten. In einem Zug gelesen. Und ich bin voller Energie, um mit dem Vertrieb zu beginnen.LinkedIn
Vertrieb kann auch ruhig sein. Aufrichtig. Und grundsolide. Dieses Buch bringt das Handwerk zurück zu den Grundlagen: Vertrauen, Meisterschaft und dauerhafte Beziehungen.LinkedIn
Tolles Buch! Liest sich flüssig und so geschrieben, dass Sie Vertrauen haben, dies morgen anwenden zu können.Managementboek
Wirklich ein großartiges Buch. Macht den Vertrieb aufrichtig, menschlich und entspannt, voller praktischer Tipps, die ich sofort anwenden kann.Managementboek
Über den Autor
25 Jahre lang stand ich als Unternehmer und CEO an vorderster Front. Ich baute das Marktforschungsbüro WUA auf, erzielte zweistellige Millionenumsätze in 21 Ländern, mit Kunden wie Google, Samsung, Microsoft, Bol und ING. Nach dem Verkauf 2022 trainiere ich Teams und Fachleute im aufrichtigen und entspannten Verkaufen, inzwischen mehr als 500. Dieses Buch ist die Essenz all dessen, was ich in diesen Jahren gelernt habe.
Vertrieb ist menschlicher Kontakt.
Aufrichtiges Interesse.
In einem Interview mit Managementboek.nl teilt Klaas den Kern seiner Philosophie.
Lesen Sie das vollständige Interview“Im Vertrieb geht so viel Energie durch ständigen Leistungsdruck verloren. Wenn Gespräche dieses Gewicht tragen, verschwindet die echte Verbindung. Und Menschen spüren das sofort.”
“Meetings werden zu verkleideten Transaktionen. Geteilte Aufmerksamkeit untergräbt Vertrauen. Die andere Person fühlt, dass ihr nicht wirklich zugehört wird.”
“Jemand sagte zu mir: 'Du gehst zu schnell. Du machst keinen echten Kontakt.' Das hat alles verändert, von transaktionsorientierter zu beziehungsorientierter Arbeit.”
Über das Buch.
Häufig gestellte Fragen.
Ein gutes Buch über Verkaufen lehrt Sie, ohne Tricks zu verkaufen, auf eine Weise, die zu Ihnen passt. Sales, Oprecht en Ontspannen (Verkaufen, aufrichtig und entspannt) von Klaas Kroezen ist so ein Buch: Verkaufen aus echter Verbindung und Entspannung, basierend auf über 25 Jahren eigener Praxis. Es erreichte Platz 1 bei Managementboek, und inzwischen wurden über 2.500 Exemplare verkauft.
Darum, warum sich Verkaufen so oft unangenehm und erzwungen anfühlt, und wie es anders geht. Wir sind darauf konditioniert zu überzeugen, während aufrichtiges Helfen viel besser funktioniert: für Ihren Kunden und für Ihren Umsatz. Klaas führt Sie durch die Haltung und Überzeugungen, die Verkaufen entspannt machen, mit Geschichten aus über 25 Jahren Praxis.
Für alle, die kommerziell aktiv sind: Vertriebsprofis, Unternehmer, Accountmanager und Manager. Aber auch für Menschen, die 'etwas mit Kunden machen' und darin besser werden wollen, ohne sich zu verstellen.
Ja. Das Buch handelt von aufrichtigem Kontakt mit Kunden, und das betrifft alle, die mit Kunden arbeiten: vom Consultant bis zum Unternehmer. Gerade wenn Ihnen Verkaufen widerstrebt, zeigt dieses Buch, dass es sich auch angenehm anfühlen kann.
Die Hardcopy wird innerhalb eines Werktages mit kostenloser Lieferung innerhalb der Niederlande versandt. Das E-Book und Hörbuch sind sofort nach Zahlung verfügbar.
Klaas selbst. So hören Sie die Geschichten und Einsichten genau so, wie sie gemeint sind, mit der Energie und Überzeugung des Autors.
Ja, nehmen Sie Kontakt auf für einen attraktiven Gruppentarif. Viele Unternehmen bestellen das Buch als Geschenk bei einem Training oder Kick-off.
Ja, das Sales Excellence Training und Customer Success Training basieren auf derselben Methode wie das Buch, aber als vertiefendes Programm mit Übungen, Videos und persönlicher Begleitung.
Rede bei der Buchvorstellung.
Woher kommt mein Antrieb? Warum Sales, Aufrichtig und Entspannt?
Sales Excellence Training.
Vom Buch zur Praxis.
Das Buch gelesen? Machen Sie weiter mit dem Training. Dieselbe Philosophie, aber mit persönlicher Begleitung und praktischen Übungen.
Training ansehenBestellen Sie das Buch.
Aufrichtig & entspannt.
Verfügbar als Hardcopy, E-Book und Hörbuch. Beginnen Sie heute mit einem Ansatz, der funktioniert. Und zu Ihnen passt.