Hoe kan je het tij keren als je sales achterloopt?

Als je sales achterloopt is het natuurlijk ontzettend vervelend. Wat ik bij veel organisaties zie, is dat dan de stress toeneemt. Dat de energie lager is. En dat de winst terugloopt.

Het grote gevaar is dat die spanning ook nog eens meegenomen wordt naar de klanten toe en daardoor kopen ze nog minder. Die voelen dat namelijk.

De kunst is om oprecht en ontspannen te blijven. Twee tips om nu het tij te keren:

Tip 1: Verhoog het aantal afspraken. Want zonder afspraak geen deal.

Tip 2: Focus op de juiste vraag: hoe kan je meer waarde leveren aan je klant? Zowel aan nieuwe als aan bestaande klanten.

Wat belangrijk is om te beseffen: wat je vandaag doet is doorgaans het resultaat pas over drie maanden. Dus blijf oprecht en ontspannen en heb vertrouwen in het resultaat.