Alle artikelen.
Alles over oprecht en ontspannen verkopen, van het model tot de praktijk.
Lees de hele serie in leesvolgorde
Targetdruk: waarom "gas erop" je omzet juist kost
Maanddruk voelt daadkrachtig maar activeert precies het gedrag dat klanten wegjaagt. Ontdek wat targetdruk echt doet, en wat wel werkt.
Van product-pusher naar betrouwbare adviseur worden
Je krachtigste verkoopinstrument is je expertise. Ontdek hoe je van product-pusher de betrouwbare adviseur wordt die klanten kiezen.
Beperkende overtuigingen in sales ombuigen in vier stappen
Je overtuigingen sturen elk klantgesprek, vaak onbewust. Ontdek hoe je beperkende overtuigingen in sales herkent en ombuigt, in vier stappen.
Leads genereren zonder te jagen: educatie is sales
Leads genereren zonder koude acquisitie: door kennis te delen trek je klanten aan. Ontdek de aanpak achter educatie is sales, met echte voorbeelden.
Koude acquisitie: hoe je van koud naar warm gaat zonder jagen
Je prospect wordt 40 keer per week gebeld. Ontdek hoe je koude acquisitie ombuigt naar warm contact, zodat de klant naar jou toe komt.
Waarom pushen op resultaat niets verandert: de ijsberg in sales
Sturen op resultaat verandert alleen gedrag aan de oppervlakte. Ontdek met de ijsberg in sales waarom de diepste laag het meeste omzet oplevert.
Tevreden klanten zijn niet genoeg. Waarom ik Fanscore heb gebouwd.
Tevreden klanten zeggen dat ze je aanbevelen. Fans doen het echt. Waarom een cijfer alleen niets verandert, en hoe meten, trainen en borgen samen de cirkel sluiten.
Klantbeleving verbeteren: waarom elke klantervaring omzet is
Klantbeleving verbeteren levert omzet op, want elke klantervaring is verkoop. Lees waarom het muurtje tussen sales en de rest je geld kost.
Verkopen zonder stress: de prestatiedruk loslaten
Verkopen zonder stress betekent de druk van de deal loslaten en focussen op het gesprek. Ontdek waarom rust je meer oplevert en hoe je dat traint.
Verkopen zonder pushen: wat oprecht verkopen oplevert
Verkopen zonder pushen begint met oprecht helpen in plaats van overtuigen. Ontdek wat het is, waarom klanten het voelen en hoe het meer oplevert.
Van klanten fans maken: de zes elementen van klantbeleving
Het Customer Experience Model laat in zes elementen zien wat van een klant een fan maakt: twee grondhoudingen en vier vaardigheden. Met gratis scan.
B2B salestraining op maat: waarom één script nooit past
Waarom standaard salestrainingen zelden beklijven, en hoe maatwerk met het Customer Experience Model wél tot blijvend resultaat leidt. Oprecht en ontspannen.